袁厚之董事长一行赴俄拓路满载而归

　　为推动四方公司外贸业务快速发展，紧随国家“一带一路”战略部署，扩展公司与俄罗斯新老客户的全方位合作，袁厚之董事长一行三人于6月4至10日随“中国钢管全球行” 国际交流团组赴俄罗斯开展了密集而有效的商务活动。分别参观了俄罗斯管材展、考察访问了俄罗斯天然气股份公司钢管生产厂、国际知名管材生产商TMK公司、俄大型管材采购商EBPAKOP公司、拜访了中石化俄罗斯公司和中海油俄罗斯公司等，短短几天可谓卓有成效，不虚此行。

　　来自国内钢管行业赴俄考察团一行在浦东机场集合待发

　　1、走访考察俄罗斯天然气股份公司钢管生产企业

　　俄罗斯天然气工业股份公司（Gazprom简称俄气）是俄罗斯最大的企业之一，也是全世界最大的天然气开采企业，拥有世界上最大的天然气储量，该公司在全球和俄罗斯天然气储量中的份额分别为17%和72%，对全球和天然气产量的贡献分别为11%和66%，为中欧、东欧和独联体各国提供所需的几乎全部天然气。目前，俄气正在亚马尔半岛、北极大陆架、东西伯利亚、俄罗斯远东等地区积极实施大型天然气开发项目，并在国外开展多处油气勘探和生产项目。

　　6月8-9日，袁厚之董事长等一行专程赴俄罗斯天然气工业股份公司位于伏尔加斯克的钢管制造公司走访考察。该公司是四方公司产品的用户之一，2014年以来订购四方公司多套规格的ERW焊管轧辊，投入使用情况良好。今年，四方公司再次为其订制的两套轧辊也已按计划完成，等待交货中。袁总此行重点实地了解四方公司轧辊的现场使用情况和客户实际需求。

　　该公司副总裁Yevgeny Gerasimov先生及生产技术系统相关负责人与袁总进行了深入沟通交流，双方对几年来为新上机组配套的轧辊供求合作和使用状况及售后服务表示满意，俄方还咨询了他们另外一条生产线配件的技术问题，当场提供若干图纸商讨订货事宜。袁总一行还参观了工厂生产现场，零距离了解现场使用情况，看到现场427机组开足马力，生产线一派繁忙景象，大批各种规格钢管正源源不断运输出厂，足以证明四方公司轧辊经得起长期应用考验，与国际先进轧机可谓“天仙配”。通过走访，双方加深了相互了解和信任，为今后扩大合作奠定了基础。

袁总与俄气钢管厂Yevgeny Gerasimov副总裁及技术人员深入交流

　　袁总在俄气钢管生产现场考察

　　俄气钢管生产现场一派繁忙景象

　　2、参观俄罗斯管材展，与国际管材协会及重点参展商开展深入交流

　　俄罗斯管材展是世界著名的德国杜塞尔多夫国际管材系列展之一，今年轮至莫斯科举行。四方公司一直十分重视该系列展会，并多次跟踪参与参观。

　　德国西马克集团是世界冶金装备制造领军企业，也是四方公司产品进入俄罗斯的 “引路人”。在本次展会上，德国西马克集团展台颇具规模，展位人头攒动，客户云集。袁总重点与德国西马克展台官方负责人Mikhail Khazov进行了深入交流，对方赞赏四方公司多年来与西马克的愉快合作，也了解四方公司焊管轧辊在俄罗斯天然气股份公司的应用情况，表示要为四方公司轧辊更多进入俄罗斯提供支持帮助，双方一见如故，相谈甚欢。

　　展会期间，袁总一行还参加了国际管材协会（ITA）举行的俄罗斯管材的市场情况推介会。四方公司十几年前就加入ITA会员单位，在国际钢管领域有一定影响力。借这次直接接触的机会，袁总重点与ITA官方代表Nataliia Koriaka、总经理Jennifer Kranz等探讨了更好地向世界各国协会成员推广四方公司“以铸代锻”专利产品等事宜。

　　展会期间袁总与德国西马克展台官方负责人进行深入交流

　　袁总与国际管材协会（ITA）官方代表交流四方公司技术和产品推广事宜

　　3、拜访俄罗斯最大钢管生产企业TMK公司

　　TMK公司是俄罗斯最大的钢管集团，同时也是世界第二大钢管生产供应商，全球有27个代理商，在俄有4家工厂，在哈萨克斯坦及罗马尼亚、阿曼都设有工厂，美国和加拿大共有12条生产线（包括管加工生产线），2016年产量及销量350万吨钢管（其中无缝钢管250万吨，焊接钢管100万吨）。它的生产能力占俄罗斯钢管行业生产能力的45%，出口量占俄罗斯钢管总出口量的50%，其产品出口到60 多个国家和地区。

　　在拜访TMK公司过程中，受到俄方全球石油工会主管、出口销售主管、项目负责人、 国际销售主管等高层热情接待，参观了该公司的展厅，进行了情况交流。据介绍，TMK公司对生产工具（如轧辊、芯棒、顶头、导板等）的需求量很大，对于中方新技术、新工艺、新装备也很感兴趣，双方具有广阔的合作空间。为使这次接触能够取得后续成果，TMK公司表示将四方公司相关资料转交其驻北京代表处，期待我们回国后尽快与TMK驻京机构沟通，开展实际合作。

　　袁总一行与TMK公司管理层沟通交流

  袁总与TMK公司高层主管亲切交流         考察团在TMK公司留影

　　4、拜访EBPAKOP公司（译为耶夫拉古）及中石化俄罗斯公司等

　　耶夫拉古公司是俄罗斯最大的钢管采购商之一，该公司与俄罗斯天然气股份公司是合作伙伴，供应钢管，搭建管道，与中国的合作已经有10年。袁总一行拜访了耶夫拉古公司总部，受到该公司高层欢迎。座谈中了解到俄罗斯对碳钢、无缝钢管的需求量将达到150万吨/年，在油气领域允许设备进口，与中方企业有较大合作空间。

　　袁总一行拜访EBPAKOP公司并与高层座谈

　　在俄期间，袁总一行还拜访了中石化俄罗斯公司及中海油俄罗斯公司负责人，就俄罗斯市场情况进行了深度分析和交流并受到东道主的热情招待。自2005年以来，中国石化与俄罗斯石油公司先后成功实施了UDM和萨哈林三号维宁区块等上游合资项目，积累了丰富的项目运作经验，为进一步扩大在上下游多领域合作奠定了基础，为中国的优秀管材企业进入俄罗斯市场提供了机会。交谈中，从他们多年来国外投资工作生活经验中进一步了解了俄罗斯经济合作环境，为今后开发和进入俄罗斯市场帮助甚益。

　　袁总一行与中石化和中海油俄罗斯公司人员深入交流

　　5、俄罗斯商务背景

　　俄罗斯幅员辽阔，国土面积1700万平方公里，拥有1.7亿人口，石油、天然气、矿石、木材等资源十分丰富，发展前景广阔。近年来，在两国元首的战略引领下，中俄全面战略协作伙伴关系始终保持高水平运行，特别是2014年5月21日，中俄签署了高达4000多亿美元的天然气大单。10月13日，李克强总理访俄，中俄联合公报中双方商定：为双边贸易创造稳定、可预见的条件，采取切实措施促进双边贸易额增长，到2015年达到1000亿美元、到2020年达到2000亿美元。支持中方企业利用俄罗斯远东和东西伯利亚地区建立的经济特区和跨越式发展区的潜力，系统参与实施该地区的战略发展规划及商定的合作项目。可以预见，这些经贸合作将推动中俄官方和民间投资，特别是针对石油和天然气的投资，在石化、炼油、输气等领域，产生大量的钢管和管件及装备配件需求。